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【目标不减 信心不变】抓住机遇 抢占先机 全力做好疫情后经营工作

二公司党委书记、执行董事万雨晴

  时间:2020-03-23 【字体:

实现规模品质双提升是我们赶超先进、脱胎换骨的必要条件。在3月5日集团公司2020年经营工作专题会议上,张喜胜董事长和黄昌富总经理都分别就当前的经营形势和今年的经营工作做出了分析和部署,对工程公司的经营工作具有强化指导、明确方向的作用。面对日益激烈的市场竞争环境,我们要牢牢把握“后疫情”时期的机遇,抢占先机,确保年度目标任务的顺利实现,助力规模品质双提升。

1.巩固传统市场地位,研判新兴市场

第一,巩固传统市场。2020年是“十三五”规划的收官之年,受疫情影响,大量项目招标工作停滞,疫情后会有大量项目集中迸发,甚至十四五项目提前招标,投资强度加大。我们要抓住疫情后的机遇,在传统的公路、市政、水利、房建等公招市场上持续发力,弥补过去的三个月时间,保证传统市场份额。

第二,培育新兴市场。学习新思想、新方向,结合企业实际,积极投入新兴市场竞争。领导讲话中提到的十个方面的基建市场,包括公共医疗卫生、城市固废处理、老旧城区改造、仓储物流、自然灾害防治、装配式建筑、城市TOD大型综合体、交通安全设施、工程检测维修、地材骨料等相关的基建和业务,都是对疫情后基建市场形势的前瞻。结合二公司的资质和所处地域,一要积极对接地方卫生环保部门,在公共医疗卫生基建方面争取突破;二要从城市固废处理、自然灾害防治及水处理工程方面着手,利用我们在2017年入库了上海堤防、泵闸应急抢险修复队伍储备库以及在金山的水利业绩,积极对接青浦水务部门,争取更多的河道整治及污水处理业绩。

2.积极开展属地经营,体现自身价值

公司地处长三角一体化核心示范区,机遇与挑战并存。一是加大对区、镇领导的拜访频次,加强与青浦区建管委、税务、卫生、水利等部门的沟通联系;二是引进当地人才,尤其是优先引进区镇退休干部,在语言、资源等方面穿针引线,尽快打通属地“朋友圈”,融入属地“城市圈”,提高企业在属地的存在感和认可度;三是利用公司搬迁的契机,做好区、镇的沟通工作。公司已调整属地经营小组,并邀请沪浙指挥部相关领导共同探讨属地经营,梳理项目清单,力争今年在属地经营上取得重大突破,做出亮点。

3.强化滚动经营意识,实施经营城市的理念

推广学习项目集群管理,进一步完善片区滚动经营制度,将优秀的片区项目经理列为省市经营联络员,明确责任、奖励及保障措施。工程项目部必须强化“以现场保市场”的经营意识,严格合同履约的信用意识,强化经营责任,一方面以高质量的服务赢得业主信任,进而赢得市场;另一方面加强与业主和驻地政府的沟通联系,密切掌握项目动态,跟踪优质项目,为滚动经营贡献价值。

4.做好资质维护工作,提升自主经营能力

一是要想方设法排除万难,消除制约自主经营的各类因素,提升自有资质利用率;二是要加大各地公路、市政、水利、建筑等专业备案力度,抓紧启动市政资质升级工作,夯实人员、业绩、证照、社保、“四库一平台”录入维护、信用评价等经营基础,提高自主经营能力。今年争取更多的以企业自有资质中标的项目落地,为自主经营规模增添筹码。

5.优化经营机构,健全制度体系,夯实经营队伍

为更高效的开展经营工作,对公司经营部进行了机构改革,成立了经营中心,实行独立考核,奖罚兑现直接对标承揽额。修订完善了《经营管理办法》。积极探索滚动经营、属地经营等方面的考核制度。进一步完善经营人员绩效考核,将项目跟踪质量、编标量、标书质量、区域投标、中标率等方面纳入到经营人员绩效考核中,实现绩效与工作质量直接挂钩在压实经营人员责任的同时,充分挖掘经营人员工作积极性和能动性。另外,在全公司范围内对缺编经营人员实行竞聘上岗,夯实经营队伍,提升经营战斗力,目前此项工作正在进行中。

6.夯实党建基础,强化党建引领,聚焦党建合力再提升

当前疫情影响下,一是大力推广“互联网+党建”学习模式,着力打造“互联网+”管理、互动和宣传教育平台,充分运用信息化手段丰富党内生活。深入践行“五以五为”新时代铁建文化,倡导首创、包容、协同、合规、廉政、实干文化理念,弘扬坚忍不拔、百折不挠的精神,弘扬不等不靠、笃定实干的精神,弘扬敢于创新、勇争第一的精神,形成“人人敬企、人人爱企、人人为企”的良好文化氛围。二是在经营工作中进一步发挥党建引领作用,鼓励基层党支部在做好“规定动作”的同时,创新“自选动作”,打造独特亮点。党建工作要“融入驻地”加强与地方政府、投资平台、区域经营机构的党建联建工作,积极开展党员经营先锋、党员经营示范岗等创建活动,发挥党员经营干部的示范引领作用,推动党建工作与经营工作深度融合,为企业规模和品质再提升提供坚强保证。


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